進入3月中下旬，復合肥市場逐漸啟動，跟往年相比，無論是備貨量還是銷售量都有所下滑，經(jīng)銷商的表現(xiàn)還略有些遲疑?，F(xiàn)階段，化肥市場低迷的最主要問題在于庫存不少、資金不足、農(nóng)產(chǎn)品價格弱行，整個市場表現(xiàn)不是那么活躍。價格方面，由于缺乏有效的支撐，復合肥價格比冬儲價下滑了50-100元/噸，這是以往都沒有出現(xiàn)的現(xiàn)象；同樣的，復合肥需求量不足的情況也影響到了上游原材料的價格與銷量。即便如此，也許今年最好的時光恐怕只在春耕了。
　　價格下滑超出預期
　　前幾年，冬儲之后價格都會上漲，這兩年價格雖然沒有上漲，但是比較穩(wěn)定，而今年春天復合肥價格卻出現(xiàn)了這么多年沒有出現(xiàn)的現(xiàn)象，很多廠家在2月份都調整了價格，下降幅度在50-100元/噸，在正當用肥的旺季，價格居然往下走，也很出乎所有業(yè)內人預期。對此，湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司——湖北楚豐化肥貿(mào)易有限公司化肥三部經(jīng)理何先文這樣解釋：“整體來看，開年以來，市場上的備貨積極性下降了不少，價格方面也不太理想，整個市場的情緒都不是很積極。究其原因主要是因為：一是農(nóng)產(chǎn)品價格走低打擊了農(nóng)民的種糧積極性，加上我國糧食價格有可能與國際價格接軌，這將意味著糧食價格還有繼續(xù)走低的空間，在農(nóng)業(yè)方面農(nóng)民不賺錢的話，勢必會減少農(nóng)資投入；二是源頭支撐力不足，尿素這段時間集中提貨導致價格略有上浮，但它的上游煤炭和石油的價格都是下跌的情況，過了這段時間，尿素將繼續(xù)低迷，一銨和鉀肥也是一樣，港口庫存也非常大，整個原材料的價格趨勢都是向下的。”
　　廠商庫存壓力不小
　　去年9月1日出臺的增值稅使得很多企業(yè)加大了促銷力度，很多批發(fā)商和終端零售商在那時也拿了很多的貨，以至于現(xiàn)在這些人手里仍舊有去年8月份的貨沒有消化完畢；由于去年下半年農(nóng)產(chǎn)品價格的下滑，使得去年秋冬的行情頗為低迷，很多廠家的庫存都很多，供需市場嚴重飽和。何先文說：“復合肥產(chǎn)品庫存確實非常嚴重，每個廠家的庫存都不少，現(xiàn)在也一直在消化中，2月份消化了不少，上下游的庫存都比較多?，F(xiàn)在整個市場的氛圍就是不活躍，若終端主動要求儲備的話，這個市場就活了。農(nóng)民現(xiàn)在還沒開始用肥，近期鋪貨的進程雖然緩慢，但貨量仍舊占了70%-80%，加上市場信息太透明了，部分終端經(jīng)銷商不急于購肥。”
　　資金問題長期困擾
　　賒銷一直是化肥行業(yè)銷售的毒瘤，也是廠商早年給自己下的“套”，本來想套住客戶，可是卻把自己套住了。若賒銷意味著自己將承擔更多的資金風險；如若不賒銷，銷量就會受影響。何先文認為，資金問題是一直存在的，農(nóng)產(chǎn)品價格低以后會成為一個常態(tài)，即糧食價格將持續(xù)低迷，肥料價格也將長期低位，農(nóng)民如果賺不到錢，會更拒絕現(xiàn)金交易，賒銷才會對他們有誘惑，同樣的，那些零售商也是如此，他們會要求批發(fā)商賒銷，很多企業(yè)都陷入“賒銷沒錢，不賒銷沒銷量”的兩難境地，拔除毒瘤還需要一段時間。
　　記者觀察
　　業(yè)內認為，今年有可能是行業(yè)洗牌最關鍵的一年，但是也要看國家的執(zhí)行力度，如果只是停留在口號上的話，那么“去產(chǎn)能化”也只能停留在字面上而已，洗牌需要國家、地方政府及整個行業(yè)的參與，引導這個行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、規(guī)范發(fā)展。
　　今年的市場行情將非常嚴峻，很多情況的發(fā)生遠超于農(nóng)資人預期，春耕市場時間線略推遲，本以為復合肥還是會和往年一樣穩(wěn)定，但是價格方面和原料一樣沒有挺住，不到季節(jié)就開始下滑，銷量方面進展緩慢，提貨量較往年相比有所減少，大家都在期盼會有一個高峰期，但是這個是否到來還需耐心等待。更為心酸的是，即便春耕市場不如往年，但是根據(jù)去年冬天部分地區(qū)拋荒的情況，有可能最好的時光還是在春耕市場。