過了驚蟄節(jié)，春耕不能歇。進(jìn)入3月份，各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商都在基層組織促銷會(huì)議，也許今年春耕是最殘酷的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員不是在促銷會(huì)上就是在路上。整體下游備貨仍在進(jìn)行，與往年相比基層經(jīng)銷商的儲(chǔ)貨量略微保守，一是價(jià)格不穩(wěn)，原料價(jià)格還在波動(dòng)；二是資金困難，經(jīng)過去年下半年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑洗禮的農(nóng)資經(jīng)銷商們和農(nóng)民，他們的購(gòu)買力都有些弱勢(shì)?，F(xiàn)階段，復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)弱穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥在1850-2050元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2200-2300元/噸。
　　備貨正常銷量或減少
　　本季經(jīng)銷商仍舊會(huì)照常備貨，只是出于謹(jǐn)慎的態(tài)度，下游的經(jīng)銷商與往年相比備貨量沒有那么充足而已。鄭州天盛農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申新峰說：“春耕備貨還是正常進(jìn)行中，只是與往年相比，下游給予的反饋不是那么積極。去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟的影響現(xiàn)在已經(jīng)波及到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商出現(xiàn)資金困難的情況，一是收款困難，下游賒銷嚴(yán)重，資金鏈斷裂；二是貸款困難；三是一部分經(jīng)銷商投入到其他領(lǐng)域的資金受到損失，他們幾乎沒有多余的錢來備貨。”從整個(gè)資金鏈條上來看，基層經(jīng)銷商的表現(xiàn)直接影響到了廠家的銷售情況，今年春耕可能是壓力最大的一年。而近期尿素炒熱回冷的情況使得一些有資金的經(jīng)銷商更不敢輕舉妄動(dòng)，只有持幣觀望。
　　農(nóng)民遲疑觀望不斷
　　由于受去年下半年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷的影響，農(nóng)民今春的種植信心嚴(yán)重不足，雖不至于拋荒，但減少農(nóng)資投入是肯定的。申新峰說：“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低廉真的很打擊種植大戶的積極性，有些今年就不承包了，有些賠錢后直接跑了，這些種植大戶恰恰是高端復(fù)合肥的首選客戶群，今春高端肥料的銷售量將受挑戰(zhàn)。而留守的農(nóng)民多以老人婦女為主，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不景氣的情況下，他們大多選擇便宜的化肥，種植信心不足。”雖然臨近春耕，但是無論是農(nóng)民還是基層經(jīng)銷商，他們都是觀望者居多。對(duì)于農(nóng)民是否調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，申新峰表示，“有一部分農(nóng)民會(huì)微調(diào)，但是大部分還是堅(jiān)持以前，因?yàn)槿舴N植經(jīng)濟(jì)作物一是銷售渠道可能需要自己去拓展，二是萬(wàn)一出現(xiàn)銷售困難可能還不如種大田作物劃算。”
　　原料拉動(dòng)后勁不足
　　原料市場(chǎng)方面，尿素價(jià)格從前期的1300-1400元/噸降至目前的1100-1200元/噸，加上一銨和鉀肥的弱勢(shì)，使得復(fù)合肥市場(chǎng)并沒有有效支撐。申新峰說：“雖然春耕時(shí)節(jié)在即，但是基層經(jīng)銷商和農(nóng)民仍舊觀望，他們普遍對(duì)市場(chǎng)不信任。主要還是原材料價(jià)格一直下滑，大家都不敢備，很多人都有消極心態(tài)，一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)春耕市場(chǎng)還是充滿信心的，雖然挑戰(zhàn)還是存在的，他們也在引導(dǎo)農(nóng)民和終端經(jīng)銷商要對(duì)市場(chǎng)有信心。”
　　記者觀察
　　農(nóng)資行業(yè)洗牌多年，也許今年才是凈化行業(yè)的一個(gè)契機(jī)。從行業(yè)整合來看，那些落后產(chǎn)能的生產(chǎn)企業(yè)都將自然淘汰，同樣的，從經(jīng)濟(jì)鏈條上來看，那些資金無法回籠的經(jīng)銷商也將退出這個(gè)行業(yè)，另外，寄望于國(guó)家執(zhí)法的嚴(yán)厲，那些手續(xù)不規(guī)范的廠商也會(huì)被嚴(yán)厲的制止，還農(nóng)資正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　農(nóng)民選擇便宜化肥的購(gòu)物習(xí)慣還是很難改變，選擇有技術(shù)含量的主要以種植大戶為主，但是由于去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷打擊了種植大戶的積極性，有一部分種植大戶退出。但是不可否認(rèn)，越來越多農(nóng)民傾向于打工來維持自己的生計(jì)，職業(yè)農(nóng)民在未來還是趨勢(shì)，農(nóng)資行業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，相比其他行業(yè)，農(nóng)資市場(chǎng)具有剛性需求，再加上國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)的支持，農(nóng)資人對(duì)這個(gè)行業(yè)要充滿信心。