本周關(guān)注
　　隨著春節(jié)的到來，復(fù)合肥企業(yè)發(fā)貨放緩，裝置負(fù)荷再次降低，部分進(jìn)入檢修狀態(tài)。當(dāng)前基層復(fù)合肥冬儲量大大低于往年，春節(jié)后需求有望釋放，但價格上行動力明顯不足。原料價格繼續(xù)下滑，復(fù)合肥價格下行壓力增加，但企業(yè)受限于前期拿貨訂單不敢輕易動價。冬儲促銷進(jìn)入尾聲，市場成交將更冷清。對于節(jié)后市場，企業(yè)對市場需求雖有期待，但也憂心價格下行走勢。
　　復(fù)合肥市場表現(xiàn)平淡，多數(shù)企業(yè)正在召開培訓(xùn)會議，銷售人員尚未到市場，經(jīng)銷商拿貨積極性不高，仍在觀望，整體成交未有好轉(zhuǎn)，庫存壓力較大，報價暫穩(wěn)。主流出廠價格：45%硫基復(fù)合肥在2200-2250元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1750-1850元/噸。原料市場方面，國內(nèi)尿素市場有企穩(wěn)趨勢，春節(jié)期間分散了下游市場對尿素的關(guān)注度，企業(yè)借機(jī)穩(wěn)價，局部小漲，略有買斷成交。一銨市場淡穩(wěn)運行，新單成交寥寥，一銨廠家尚有少量訂單在發(fā)，原料方面表現(xiàn)一般，對成本支撐乏力，出口無明顯起色，近期市場弱勢延續(xù)。鉀肥市場依舊維持低迷態(tài)勢，基本無實際成交，價格仍有下行趨勢，市場不樂觀；春節(jié)期間，發(fā)運不暢。鉀肥市場持續(xù)下滑局勢，成交壓力較大，市場回暖困難。后市預(yù)測，節(jié)前市場到貨量明顯偏低，節(jié)后春耕需求啟動將帶動成交好轉(zhuǎn)。
　　庫存問題依然突顯
　　黑龍江倍豐集團(tuán)總經(jīng)理李海平表示：“目前復(fù)合肥市場整體來說依然較為疲軟，冬儲市場冷淡的余波尚未結(jié)束。企業(yè)庫存壓力較大，復(fù)合肥價格下行等問題依然得不到解決。但是從根源上看，復(fù)合肥市場目前所面臨的窘境并不是突然爆發(fā)的天災(zāi)，而是長年累月造成的惡疾。而這個惡疾的根源就在于化肥作為同質(zhì)化比較嚴(yán)重的商品，供需結(jié)構(gòu)上存在著不合理的因素。市場深度飽和，供大于求已經(jīng)是農(nóng)資人公認(rèn)的事實。”
　　山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理袁敦華也認(rèn)為：“2015年整體經(jīng)濟(jì)形勢下行導(dǎo)致了市場需求的疲軟。農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資市場作為連接比較緊密的兩個市場，是牽一發(fā)而動全身的，因此在農(nóng)產(chǎn)品價格下行的時期，農(nóng)資產(chǎn)品的價格自然難以形成支撐。同時農(nóng)資行業(yè)逐步出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、供過于求的局面也是目前農(nóng)資市場疲軟的重要原因。雖然山東省農(nóng)資公司采取工廠聯(lián)儲的方式減少了庫存，沒有過大的壓力，但是從整體行業(yè)來看，農(nóng)資行業(yè)面臨的去庫存的問題依然嚴(yán)峻。”
　　轉(zhuǎn)型發(fā)展尋找出路
　　那么，面對市場供求不平衡、庫存難以消化、農(nóng)民和經(jīng)銷商后市觀望等問題，農(nóng)資人應(yīng)該有著怎樣的應(yīng)對？在2016年春耕到來之前農(nóng)資人如何打好新年復(fù)合肥銷售的排頭一仗？
　　李海平認(rèn)為：“面對復(fù)合肥市場飽和、庫存難以消化的問題，農(nóng)資人應(yīng)該做到發(fā)展多種經(jīng)營，培育新的盈利模式。如發(fā)展企業(yè)自行種植農(nóng)產(chǎn)品或者與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作聯(lián)產(chǎn)、聯(lián)銷，形成多途徑銷售渠道。這樣就能掌握經(jīng)營主動權(quán)，培養(yǎng)核心競爭力。”
　　袁敦華則相信，完善企業(yè)自身的經(jīng)營方式能夠幫助農(nóng)資人走出困境，他說：“企業(yè)面臨的困境表面看來是市場飽和，但是實際上是因為企業(yè)自身沒有探索出最為適合農(nóng)民的經(jīng)營方式，所以我認(rèn)為我們目前自身的經(jīng)營方式依然有待提升和轉(zhuǎn)變。在未來企業(yè)，特別是類似山東省農(nóng)資公司這樣的流通企業(yè)，要實現(xiàn)由單純的銷售向綜合的服務(wù)轉(zhuǎn)變，著手探索為農(nóng)服務(wù)的規(guī)模化，真正實現(xiàn)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相對接，與農(nóng)民真正結(jié)成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共同體，帶動農(nóng)資商品的銷售，擴(kuò)大市場占有率，形成產(chǎn)、供、銷為一體的產(chǎn)業(yè)鏈體系，實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。”