印度是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，65%的勞動力在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，年尿素總消費量約為3100萬噸，自身產(chǎn)量約2300萬噸，近1/4依賴進口，主要采用招標方式從國際市場采購尿素。2015年印度共進行了9次招標，累計采購尿素734.1萬噸。由于印度離我國較近，再加之我國尿素產(chǎn)量大，近年來，我國都是印度尿素進口的主要供應(yīng)國。
　　對于印度尿素招標，有些人認為它是“雞肋”：食之無味，棄之可惜，主要原因是招標價格低。筆者認為，印度尿素招標還是有它的意義，主要體現(xiàn)在三點：
　　一、對國際市場有一定的影響力。主要原因是印度是尿素需求大國，每次招標量都比較大，所以每次印度發(fā)布招標公告后，全世界都在關(guān)注中標情況，中標價格的高低對國際市場有一定的影響力。
　　二、基本反映了當時國際尿素的最低價。因為印度本身就是最低價中標策略，所以中標價格基本上也是當時國際市場的最低價。另外，也反映了市場的博弈狀況。博弈不僅體現(xiàn)在中標價格上，也體現(xiàn)在中標量上。如果中標數(shù)量低，說明這個價格并不被賣方所認可，賣方惜售，后市漲價的可能性大。如今年第二次招標價格較低，到岸價僅為266美元/噸，結(jié)果印度只采購到了33萬噸尿素；第七次招標價格也低，為到岸價257美元/噸，印度也只采購到了46.5萬噸尿素，而在正常情況下，印度每次尿素招標采購量在75-100萬噸左右，這兩次低中標量后，下一次的印度尿素招標價格均出現(xiàn)上漲。
　　三、對中國影響更大。中國作為主要提供者，印度尿素招標對中國尿素市場的影響相對更大。特別是淡季，國內(nèi)自身需求不足，更把目光投向于國際市場時，印度尿素招標的吸引力較大，企業(yè)參與意愿相對較高。在國內(nèi)需求旺季時，因不愁銷路，企業(yè)參與意愿降低，但如果相比于國內(nèi)市場，價格上合算，企業(yè)參與意愿也會比較高。
　　筆者認為，對于印度尿素招標，我國企業(yè)應(yīng)堅持兩大原則：一是價格過低，堅決不參與。如果參與了，則表示了對其低價的認可，這對國內(nèi)市場不利，同時對參與企業(yè)效益也是個損失。二是不僅要看當時這個中標價是否合算，還要看未來的市場走向，在船期的時候出售是否合算。印度尿素招標從發(fā)標到真正發(fā)運裝船中間往往有1個多月時間，在這1個多月里，有時市場會發(fā)生很大變化，要分析研判后期尿素價格走勢，不能簡單地以當時的價格確定是否該參與，還要綜合考慮后面的價格走勢，是否值得參與。