調(diào)查 　　地區(qū):遼寧省建平縣 　　對(duì)象:國(guó)營(yíng)熱水畜牧農(nóng)場(chǎng)遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心 王艷生
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)厍鹆贻^多，主要種植玉米和小米等作物，目前處于用肥淡季，經(jīng)銷商的主要工作是收款。因當(dāng)?shù)睾档胤N植面積較多，收成好壞直接取決于天氣狀況，今年7-8月份旱災(zāi)嚴(yán)重，旱地農(nóng)作物收成僅有往年的1/3，部分地區(qū)甚至絕收。當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)備肥已經(jīng)啟動(dòng)，在廠家的出廠報(bào)價(jià)優(yōu)惠30-50元/噸或每個(gè)月5-10元/噸的冬儲(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策的吸引下，大經(jīng)銷商已經(jīng)開始備貨，但是基層零售商還在觀望。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　預(yù)計(jì)明年3-4月份，當(dāng)?shù)貢?huì)迎來(lái)化肥銷售旺季，主要以普通復(fù)合肥和控失肥為主。今年玉米收購(gòu)價(jià)只有0.8元/斤，小米的收購(gòu)價(jià)僅有1.5-1.8元/斤，不及往年的一半，而食用瓜子的收成和銷量則十分好，預(yù)計(jì)很大一部分農(nóng)戶明年會(huì)改種葵花。對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)，王艷生表示，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)需用肥的剛性需求下，如果化肥的品質(zhì)有保證，并主動(dòng)向農(nóng)戶推銷，而不是坐等農(nóng)戶上門購(gòu)買，當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)還是比較好過(guò)的。
　　調(diào)查 　　地區(qū):黑龍江省齊齊哈爾市 　　對(duì)象:齊農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司  戚長(zhǎng)江
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)刂饕N植作物是玉米，用肥季主要集中在4-6月份，目前化肥市場(chǎng)處于淡季。去年玉米收購(gòu)價(jià)格在1.3元/斤，而今年玉米收購(gòu)價(jià)格只有0.8元/斤，受今年糧食價(jià)格下跌的影響，不僅農(nóng)民賺不到錢，用肥積極性降低，土地流轉(zhuǎn)的面積也將受到影響而減少，流轉(zhuǎn)大戶不再愿意種植玉米，甚至農(nóng)戶都不知道明年該種什么作物。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　目前尿素市場(chǎng)不景氣，主要受產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求等因素影響，預(yù)計(jì)后市價(jià)格仍無(wú)好轉(zhuǎn)，加之糧價(jià)低，農(nóng)民用肥積極性差，明年春季價(jià)格也不會(huì)上升。往年此時(shí)已進(jìn)入備肥期，而今年情形不太樂(lè)觀，市場(chǎng)價(jià)低且不穩(wěn)定，經(jīng)銷商不愿拿貨，加上庫(kù)房租金等費(fèi)用，冬儲(chǔ)已成賠錢買賣，后半年經(jīng)銷商主要工作是收款和觀望明年尿素市場(chǎng)。
　　調(diào)查 　　地區(qū):黑龍江省綏化市 　　對(duì)象:鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司  穆天學(xué)
　　市場(chǎng)分析：
　　當(dāng)?shù)刂饕N植水稻和玉米，每年4-5月份集中用肥，目前處于化肥市場(chǎng)的淡季。東北三省冬儲(chǔ)情況不樂(lè)觀，經(jīng)銷商拿貨不多，主要原因是：一方面尿素價(jià)格不斷下滑，經(jīng)銷商拿貨后價(jià)格不上漲，加上運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租金等費(fèi)用，使得經(jīng)銷商承擔(dān)賠錢的壓力；另一方面受今年糧價(jià)下跌影響，農(nóng)民用肥積極性不高，市場(chǎng)需求減少。
　　后市預(yù)測(cè)：
　　當(dāng)前整個(gè)化肥市場(chǎng)不溫不火，需求依然沒有明顯好轉(zhuǎn)。去年玉米價(jià)格較好，農(nóng)民在冬季購(gòu)肥積極性較高，但今年糧價(jià)下降，導(dǎo)致農(nóng)民手里沒有錢，購(gòu)肥積極性低，且市場(chǎng)供過(guò)于求，價(jià)格持續(xù)下跌，如今冬季備肥期也就顯得過(guò)于冷清?，F(xiàn)在經(jīng)銷商的主要工作是收款，因今年農(nóng)民種地收益低，賒銷比往年更嚴(yán)重，經(jīng)銷商的日子也不好過(guò)。
　　記者點(diǎn)評(píng)
　　本周，記者對(duì)遼寧、黑龍江兩個(gè)地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到兩個(gè)地區(qū)目前都處于用肥淡季，集中施肥期在每年的4-6月份。
　　記者了解到，遼寧北部今年旱災(zāi)嚴(yán)重，導(dǎo)致農(nóng)作物受災(zāi)十分嚴(yán)重。如朝陽(yáng)市作為小米主產(chǎn)區(qū)，旱地種植面積較大，但風(fēng)險(xiǎn)較大，正常年份畝產(chǎn)600-800斤，而今年旱災(zāi)嚴(yán)重，畝產(chǎn)只有100-200斤，部分甚至絕收。此外，在今年糧價(jià)大跌形勢(shì)下，很多農(nóng)民計(jì)劃明年改變種植結(jié)構(gòu)，由種植玉米、小米等大田作物，改為種植今年收益較好的葵花、紅干椒、制種用豇豆、黑豆等作物。
　　遼寧地區(qū)冬儲(chǔ)備肥已經(jīng)啟動(dòng)，但情況不太樂(lè)觀，主要原因有：一是廠家雖已陸續(xù)出價(jià)，但還不夠穩(wěn)定和理想，價(jià)格不明朗，導(dǎo)致經(jīng)銷商以觀望為主，采購(gòu)謹(jǐn)慎；二是遼寧北部地區(qū)受旱災(zāi)影響很大，造成部分賒銷的經(jīng)銷商回款不力，給冬儲(chǔ)帶來(lái)一定影響；三是今年糧價(jià)下調(diào)，農(nóng)民對(duì)農(nóng)用生產(chǎn)資料的態(tài)度都處于觀望狀態(tài)，期待化肥降價(jià)，也對(duì)經(jīng)銷商備貨產(chǎn)生一定心理影響。此外，經(jīng)銷商于10-11月份按照往年習(xí)慣儲(chǔ)備部分尿素，但后期尿素出現(xiàn)小幅降價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的心理產(chǎn)生了一定影響，再加上近些年緩控釋肥用量不斷加大，對(duì)尿素銷量產(chǎn)生影響，所以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)尿素備貨的積極性不高。
　　記者發(fā)現(xiàn)黑龍江地區(qū)賒銷問(wèn)題已經(jīng)成為一種頑疾，經(jīng)銷商面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求的市場(chǎng)，雖不愿賒銷，但為賣出化肥不得不賒銷。而農(nóng)民的收成和糧食價(jià)格對(duì)賒銷和回款有大影響，如果農(nóng)民糧食賣得好，經(jīng)銷商收款也會(huì)容易些，但如果收成不好，糧價(jià)低，則增加了經(jīng)銷商回款難度，也直接影響冬儲(chǔ)進(jìn)展。