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　　2015年，隨著政策紅利越來(lái)越多，農(nóng)村電商的火也燒得越來(lái)越旺，農(nóng)資作為農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)重要的組成部分，也火了起來(lái)。不管是阿里、京東，還是各大農(nóng)資企業(yè)，紛紛涉足農(nóng)資電商，要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把化肥、種子、農(nóng)藥賣出去，而河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清認(rèn)為，農(nóng)資電商要做的不僅僅是賣農(nóng)資，而是要解決農(nóng)資行業(yè)的兩個(gè)問(wèn)題，一是化肥常年生產(chǎn)集中使用，二是化肥工業(yè)化規(guī)?；a(chǎn)與農(nóng)業(yè)種植小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不對(duì)稱的矛盾。
　　1常年生產(chǎn)集中使用，化肥市場(chǎng)問(wèn)題多多
　　“在農(nóng)村，買化肥也就那兩季，春播秋種。誰(shuí)也不會(huì)大冬天趕集覺(jué)得這化肥不賴，就買回家存著明年用。”扶溝縣崔橋鎮(zhèn)古城村村民告訴記者。
　　鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商也覺(jué)得，現(xiàn)在農(nóng)民用肥時(shí)間越來(lái)越集中，就一個(gè)多星期時(shí)間。“好多人買完撒地里就出去打工了，沒(méi)人買肥我也就在店里閑著。”說(shuō)話時(shí)這位經(jīng)銷商正和朋友在店門(mén)口“斗地主”。
　　雖然現(xiàn)在農(nóng)民不買肥，但位于鄭州市古滎鎮(zhèn)的河南萬(wàn)莊化肥公司的廠房，仍然在不停地生產(chǎn)化肥，化肥公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在是淡季，加上最近糧食價(jià)格下降，從10月份開(kāi)始整個(gè)化肥價(jià)格一路走低，我們廠還好，現(xiàn)在好多廠都停著工呢，不開(kāi)工，氮磷鉀這些原料價(jià)格又會(huì)下跌。淡季的市場(chǎng)本來(lái)就不好，今年情況還更嚴(yán)重些。”
　　河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清提出，化肥是常年生產(chǎn)，集中使用，造成了化肥交易的淡旺季，交易就集中在化肥使用的季節(jié)，季節(jié)過(guò)后，工廠又開(kāi)始悶頭生產(chǎn)，為下一個(gè)交易季節(jié)作準(zhǔn)備，在這期間化肥的交易量寥寥無(wú)幾。而這個(gè)問(wèn)題是目前所謂的農(nóng)資電商無(wú)法解決的，現(xiàn)在的農(nóng)資電商僅僅是通過(guò)電商壓縮了渠道，讓農(nóng)民買到更便宜的化肥，同時(shí)質(zhì)量更有保證。而如何讓化肥常年生產(chǎn)常年交易這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，則并不在這些所謂農(nóng)資電商大佬的考慮之列。
　　2電商，讓化肥常年生產(chǎn)常年交易成為可能
　　“化肥等農(nóng)資的季節(jié)性強(qiáng)的特殊屬性，是導(dǎo)致常年生產(chǎn)短期交易的原因。”趙慧清說(shuō)，在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間里，農(nóng)資的短期交易是無(wú)法改變的，農(nóng)資價(jià)格的波動(dòng)經(jīng)常導(dǎo)致毀約等扯皮的事情發(fā)生。但有了電商，事情就有了轉(zhuǎn)機(jī)。
　　早在2004年，河南萬(wàn)莊化肥交易市場(chǎng)推出時(shí)，趙慧清就提出通過(guò)電子商務(wù)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資期貨、遠(yuǎn)程交易的概念。
　　“最初建設(shè)農(nóng)資電商平臺(tái)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是想通過(guò)電商的方式來(lái)解決當(dāng)前農(nóng)資流通中存在的一些問(wèn)題。”趙慧清說(shuō)，萬(wàn)莊設(shè)計(jì)的多種交易模式分三個(gè)層面來(lái)解決這些問(wèn)題。
　　第一個(gè)層面是現(xiàn)貨交易，除了目前農(nóng)資電商的面對(duì)農(nóng)村的交易方式以外，萬(wàn)莊又設(shè)計(jì)了掛牌交易和競(jìng)價(jià)交易兩種交易方式，化肥企業(yè)或者化肥原材料企業(yè)可以在萬(wàn)莊的萬(wàn)莊園農(nóng)資電子交易平臺(tái)上掛牌，有人覺(jué)得價(jià)格合適就可以摘牌付錢拿走，完成產(chǎn)權(quán)交割，或者通過(guò)競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行交易，對(duì)于規(guī)?；拇笮推髽I(yè)，萬(wàn)莊則可以根據(jù)其需求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)交易。
　　第二個(gè)層面是非現(xiàn)貨交易，萬(wàn)莊設(shè)計(jì)了預(yù)售交易、合約交易、C2F定制交易三種交易模式。預(yù)售交易和合約交易，不將現(xiàn)貨存入萬(wàn)莊的倉(cāng)庫(kù)，買賣雙方在萬(wàn)莊園電子交易平臺(tái)簽訂買賣標(biāo)準(zhǔn)合同，生成正式電子合同，由萬(wàn)莊園和銀行共同監(jiān)督執(zhí)行。而C2F定制交易則通過(guò)建設(shè)C2F生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)使用者需要什么肥料，就生產(chǎn)什么肥料，以解決化肥工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)與農(nóng)業(yè)種植小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的不對(duì)稱的矛盾。
　　第三個(gè)層面是倉(cāng)單交易，把現(xiàn)貨存入萬(wàn)莊的標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)里，生成電子倉(cāng)單，將倉(cāng)單在市場(chǎng)上進(jìn)行買賣交易。倉(cāng)單交易是標(biāo)準(zhǔn)化的商品交易，倉(cāng)單交易作為商品貿(mào)易的最高形式具有一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)，極具有發(fā)展前景。倉(cāng)單交易以商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、買賣交易快速、靈活、安全等特點(diǎn)，若化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料能夠?qū)崿F(xiàn)倉(cāng)單交易將會(huì)給整個(gè)農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)巨大的改變，化肥倉(cāng)單交易的廣泛推廣，打破時(shí)空限制，改變了貿(mào)易形態(tài)，加速了整個(gè)化肥市場(chǎng)的商品流通，從根本上解決農(nóng)資常年生產(chǎn)短期交易的現(xiàn)狀，倉(cāng)單交易又給投資者提供了更多的選擇，提供了更好的便利性，促使資金流入農(nóng)資市場(chǎng)。
　　3最關(guān)鍵的還是物流倉(cāng)儲(chǔ)要給力
　　“電商，只是讓化肥常年交易成為可能，而現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)和物流則是基礎(chǔ)。”趙慧清說(shuō)。
　　掛牌、競(jìng)價(jià)和倉(cāng)單交易，必須解決一個(gè)問(wèn)題，就是誠(chéng)信，曾經(jīng)的化肥交易市場(chǎng)毀約可以說(shuō)是家常便飯，如何解決誠(chéng)信問(wèn)題，就是要把貨品交予第三方，而這個(gè)第三方則是萬(wàn)莊。
　　據(jù)了解，我國(guó)市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)物流倉(cāng)儲(chǔ)的人均面積很小，不及美國(guó)的2%。用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的倉(cāng)儲(chǔ)更是少得可憐。趙慧清說(shuō)，為了保證倉(cāng)儲(chǔ)，萬(wàn)莊在全省布局的11個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)物流園，現(xiàn)貨交易必須先把貨品放入萬(wàn)莊的倉(cāng)庫(kù)，才可以進(jìn)行交易，通過(guò)萬(wàn)莊園電子交易平臺(tái)進(jìn)行交易，資金直接打給與萬(wàn)莊合作的銀行，萬(wàn)莊不設(shè)資金池，這樣才能保證誠(chéng)信。
　　要解決的第二個(gè)問(wèn)題則是運(yùn)輸，趙慧清說(shuō)，交易的最終目的是為了把東西賣出去，如何把貨品送到交易者手里，萬(wàn)莊規(guī)劃了農(nóng)村物流干線網(wǎng)，每個(gè)園區(qū)覆蓋80~100公里的范圍，圍繞11個(gè)物流園區(qū)，設(shè)計(jì)100條專線連接到鄉(xiāng)村1.2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商物流節(jié)點(diǎn)，形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接。通過(guò)物流干線網(wǎng)可在24小時(shí)內(nèi)配送到客戶手里。
　　趙慧清說(shuō)：“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式解決化肥行業(yè)痛點(diǎn)，讓化肥市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)常年生產(chǎn)常年交易，在化肥使用淡季，交易者同樣可以根據(jù)自己的判斷和需求進(jìn)行買賣，更重要的通過(guò)第三方的監(jiān)督能夠使化肥交易更加透明和誠(chéng)信，規(guī)范化肥市場(chǎng)，又可以吸引更多的社會(huì)資金到化肥市場(chǎng)來(lái)。”