本期嘉賓：心連心化肥有限公司營(yíng)銷中心信息經(jīng)理 孟麗君
　　本周關(guān)注
　　因?yàn)榻鼛啄昊市星橐话悖┐笥谇蠓浅?yán)重，經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況較為“習(xí)慣”，備肥季節(jié)都在推遲，經(jīng)銷商持續(xù)觀望中。糧食價(jià)格成為今年冬儲(chǔ)備貨一個(gè)關(guān)鍵性因素，今年的糧食雖然豐產(chǎn)但是不豐收，農(nóng)民手里沒有錢，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商回款不順暢，農(nóng)民糾結(jié)于明年農(nóng)資的投入，經(jīng)銷商糾結(jié)于年底備不備貨。
　　今年糧價(jià)降幅大 農(nóng)資銷售堪憂
　　化肥產(chǎn)量是充足的，市場(chǎng)行情旺季不旺已經(jīng)成為常態(tài)，即便經(jīng)銷商提前拿貨的話，到了用肥的時(shí)候價(jià)格變化也不會(huì)太大，經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，提前拿貨反而還要負(fù)擔(dān)一部分倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，所以今年等待觀望的人數(shù)很多。如今，影響冬儲(chǔ)備肥最關(guān)鍵的是賣糧難問題，長(zhǎng)期賒銷的經(jīng)銷商在今年將非常難過，很多種田大戶都沒有賺到錢，農(nóng)民無法還錢，經(jīng)銷商就沒有回款，那么直接影響到他們冬儲(chǔ)打款備肥。這個(gè)冬季，無論是對(duì)農(nóng)民還是對(duì)經(jīng)銷商都是個(gè)考驗(yàn)。
　　氮肥行情持續(xù)低迷
　　孟麗君說：“以往10月份就是氮肥行情最低的時(shí)候，只不過以前有出口窗口期，等到國(guó)內(nèi)秋季備肥結(jié)束，會(huì)有一部分貨集港銷往國(guó)際，減輕國(guó)內(nèi)的供應(yīng)壓力，但是今年可以全年出口，那么10月份要出口的量被提前透支，加上第四季度國(guó)際上的石油、天然氣的價(jià)格特別低，國(guó)際上糧價(jià)也不高，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)都不好，而且尿素每次標(biāo)購(gòu)的價(jià)格都是低于我們心里預(yù)期的，所以廠家也不愿意出口。”氮肥在第四季度的表現(xiàn)或?qū)⒗^續(xù)探底，這個(gè)復(fù)合肥最重要的原料的表現(xiàn)可能使得復(fù)合肥市場(chǎng)更加低迷。
　　廠家調(diào)價(jià)會(huì)考慮市場(chǎng)反應(yīng)
　　雖然化肥成本在漲，但是由于今年的市場(chǎng)行情不佳，廠家也在按照基層的需求及反饋制定生產(chǎn)和價(jià)格方案，而不是盲目漲價(jià)。關(guān)于復(fù)征增值稅對(duì)成本的影響，孟麗君說：“這個(gè)影響沒有我們想象得那么大，實(shí)際的增長(zhǎng)幅度比預(yù)期的要低得多。調(diào)整價(jià)格是個(gè)長(zhǎng)期的過程，這個(gè)一定要看市場(chǎng)需求，目前供大于求，各個(gè)廠家的開工率沒有明顯的降低，而下游拿貨又不是很積極，今年第四季度廠家很難調(diào)價(jià)，或?qū)⒁苑€(wěn)為主。”
　　記者觀察
　　以往農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的時(shí)候，會(huì)有人認(rèn)為，農(nóng)民還會(huì)種地，這是剛性需求，可是今年的糧價(jià)確實(shí)非常讓農(nóng)民傷心，也讓糧食經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的日子不好過。這次不是一個(gè)地區(qū)的糧價(jià)低，是全國(guó)性的，也是全球性的。我國(guó)三大谷物已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)凈進(jìn)口，糧食銷售商把眼光瞄到了國(guó)際糧食，因?yàn)樗鼈儍r(jià)格更低，品質(zhì)更好，國(guó)產(chǎn)糧現(xiàn)在非常尷尬。
　　中國(guó)農(nóng)民明年種什么？他們明天還會(huì)繼續(xù)投入嗎？投入多少？這些都是廠家非常關(guān)心的問題，當(dāng)土地產(chǎn)出嚴(yán)重偏離了投入，政府該采取何種措施刺激農(nóng)民的種植積極性？第四季度，因?yàn)榧Z價(jià)的原因國(guó)內(nèi)需求減弱，加上國(guó)際行情弱勢(shì)，這兩項(xiàng)的拉動(dòng)沒有了。市場(chǎng)永遠(yuǎn)由需求操縱，需求減弱，成本即便再漲，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)還是有限的。
　　因?yàn)槭袌?chǎng)難做，加上資金鏈的問題，使得很多基層經(jīng)銷商放棄了今年的冬儲(chǔ)備肥。