進入11月中旬，目前的化肥市場處在冷冷清清的境地：廠家不出價，經(jīng)銷商也懶得打探，冬儲市場沒有半點啟動跡象。筆者在山東五蓮市場轉(zhuǎn)了一圈，各家經(jīng)銷商都是關(guān)門大吉，大家有種提前貓冬的感覺。
　　記得前些年秋季用肥市場尚未結(jié)束，各廠家就會召開經(jīng)銷商促銷會議，鼓勵經(jīng)銷商拿貨。盡管前段時間受化肥增值稅復征影響，復合肥價格小幅上揚，山東一些大型復合肥企業(yè)最高上調(diào)130元（噸價，下同）以上，一些小廠也上調(diào)50～60元。但下游市場沒有跟進，各級經(jīng)銷商并不關(guān)心，漲價缺乏有力支撐。從秋肥市場的實際銷售情況來看，各地銷量萎縮，且價格以穩(wěn)為主，很多化肥價格甚至較春季還略有下降。目前很多廠家也沒有新一輪報價。
　　首先，秋季銷售不暢，庫存較高，經(jīng)銷商缺乏信心。據(jù)五蓮縣街頭鎮(zhèn)的一位經(jīng)銷商反映，他手下有30多個村級零售點，往年銷量最大的網(wǎng)點秋季能銷售30多噸復合肥，而今年只有20多噸，較去年減少三成，很多村級零售點的銷量不過5噸。
　　其次，農(nóng)民的投資意愿和種地積極性均不高。經(jīng)濟下行壓力依舊突出，農(nóng)民收入不樂觀，很多農(nóng)民打工工資不到位，拖欠農(nóng)民工工資問題嚴重，勢必影響到農(nóng)民投資，過去賣得比較好的一些高價位產(chǎn)品受到影響。
　　再者，氣候?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響越來越嚴重。旱災成為威脅農(nóng)業(yè)生產(chǎn)越來越突出的問題，水利設(shè)施嚴重滯后，很難與當前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求相匹配，靠天吃飯還是很多地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的真實寫照。像五蓮是典型的丘陵薄地，已連續(xù)3年冬春連旱，很多冬小麥因缺少水澆條件而減產(chǎn)或絕收，秋季很多農(nóng)民只得撂荒等待來年春天改種其他作物。農(nóng)民種地積極性不是很高，影響到農(nóng)資采購。
　　而農(nóng)產(chǎn)品價格下降趨勢強烈。農(nóng)民對大宗農(nóng)產(chǎn)品像花生、玉米、小麥的價格比較敏感，價格下降幅度較大，農(nóng)民惜售?；ㄉ兹ツ?.60元/公斤，今年為7.40元/公斤；玉米去年2.10元/公斤，今年為1.60元/公斤，無疑對農(nóng)民種地積極性帶來不小的打擊。
　　同時，近幾年經(jīng)銷商并沒有在冬儲中得到利益。即使冬儲價格較低，在春天激烈的市場博弈中，很多經(jīng)銷商還是采取低進低出的策略。有冬儲化肥，無非就是回旋余地大一些，競爭力強一點罷了，利潤上并沒有大幅提升。雖然銷量增加了，但由于每年地膜、尿素賠錢搭售局面難改，使冬儲的利潤大大縮水，冬儲與不冬儲的差異不是很大。如果不進行冬儲，反而能夠高進高出，理直氣壯。而眼下便利的物流條件，幾乎不會有短貨的可能，上午一個電話，下午就能送貨到位，經(jīng)銷商無需擔憂，冬儲不冬儲絕不會影響市場銷售。
　　最后，農(nóng)民用肥習慣改變，隨用隨買，一般不會出現(xiàn)集中扎堆購買現(xiàn)象。再加上春季用肥時間較長，經(jīng)銷商現(xiàn)買現(xiàn)賣都能從容應對，冬儲蓄水池作用已經(jīng)明顯降低。