一年一度的磷復(fù)肥會議華麗落幕，會議過后給多數(shù)化肥人士留下最深刻印象的就是新型肥料的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的電商銷售亮點(diǎn)，除此之外，二銨出口行情的低迷，使復(fù)合肥冬儲行情更加雪上加霜，磷復(fù)肥會議的召開并未給復(fù)合肥帶來太多的利好消息，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)緊鑼密鼓地開會研究政策和價格，少數(shù)企業(yè)嶄露頭角，冬儲報價和政策正如哈爾濱的大霧一樣悄然而至--
　　磷復(fù)肥會議完美落幕，廠家冬儲報價嶄露頭角
　　雖然目前僅有個別企業(yè)在磷復(fù)肥會議過后出臺冬儲的報價和政策，但不可否認(rèn)，這是眾多廠商翹首以待的消息，現(xiàn)安徽地區(qū)某企業(yè)已經(jīng)制定了冬儲通用復(fù)合肥的報價，雖然報價較之前沒有太大的降幅，但優(yōu)惠力度較大，例如運(yùn)輸補(bǔ)貼80、倉儲補(bǔ)貼30，計(jì)息0.8-1.5分。還有部分企業(yè)制定了兩種方針：一種是計(jì)息不保底，冬儲報價較高，但優(yōu)惠幅度較大；另一種是買斷不計(jì)息，冬儲報價較低，但報價已無可談空間。綜合來看，目前個別企業(yè)的45%硫基通用肥報價在2320-2380元/噸左右，45%氯基通用復(fù)合肥報價在1920-1970元/噸左右，但實(shí)際成交時有50-100元的可談空間；還有個別企業(yè)出臺冬儲買斷價，45%硫基通用肥買斷報價定在2260元/噸左右，45%氯基通用復(fù)合肥買斷報價在1890-1920元/噸左右。
　　受原料成本支撐，出廠報價較為理性
　　不久前，中國化肥網(wǎng)的原創(chuàng)文稿“一年一度磷復(fù)肥　鎖市定價任務(wù)重”中分析道：“按純原料成本計(jì)算，45%氯基通用復(fù)合肥的原料成本大約在1677元/噸左右，45%硫基通用復(fù)合肥的原料成本大約在1991元/噸左右，其他附加費(fèi)用暫定220元/噸的前提下，那么45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價范圍應(yīng)該在1950-2000元/噸左右，而45%氯基通用復(fù)合肥的合理定價范圍應(yīng)該在2200-2300元/噸左右。”按照上述的分析而看，目前個別企業(yè)所出臺的報價非常理性，也在合理范圍內(nèi)。
　　因原料、出口等大環(huán)境疲軟，導(dǎo)致復(fù)合肥廠家收款不佳
　　磷復(fù)肥會議過后，原料行情利好有限。雖然經(jīng)歷了10月30日的印度招標(biāo)提振，尿素價格小幅反彈，但后勁不足，又因傳聞后期天然氣有掉價的可能，所以下游采購更加遲緩，近日尿素報價已出現(xiàn)小幅下滑的趨勢，目前山東地區(qū)主流出廠報價在1440-1470元/噸左右；二銨冬儲正式報價尚未出臺，西南地區(qū)64%二銨主流東北到站預(yù)收報價2950-3000元/噸，多為暫定預(yù)收。國際方面，據(jù)稱目前外方的采購意向離岸價在410美元/噸左右，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本，這將使二銨行情疲軟態(tài)勢越演愈烈，后市信心備受打擊；國內(nèi)氯化鉀依舊處于供需僵持觀望的局面，疲軟態(tài)勢依舊，在國際大合同達(dá)成之前，鉀肥后市價格應(yīng)會緩慢回落，雖近期鹽湖暫無意向下調(diào)價格，但從下游市場反饋稱，后期將要加大優(yōu)惠力度，整體優(yōu)惠在50-100元/噸之間。綜上，氮、磷、鉀原料市場整體態(tài)勢疲軟，對復(fù)合肥后市價格保持堅(jiān)挺的信心不足，導(dǎo)致復(fù)合肥下游經(jīng)銷商觀望情緒漸濃，給復(fù)合肥廠家?guī)聿恍〉慕祪r壓力，同時近期農(nóng)產(chǎn)品價格走低，經(jīng)銷商資金回籠受制，除少數(shù)多年合作的老客戶有意識提前打款外，企業(yè)收款情況多不理想，冬儲備肥步履艱辛。但隨著后期冬儲報價陸續(xù)出臺，優(yōu)惠力度逐漸加大的情況下，下游備肥情況將會走向好轉(zhuǎn)。
　　綜上所述，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，在2020年化肥施用量零增長的目標(biāo)前提下，化肥行業(yè)面臨升級是顯而易見的。目前復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“精準(zhǔn)銷售”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，抓住新型農(nóng)資消費(fèi)群體，把簡單的“賣化肥”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，農(nóng)資電商必將成為幫助企業(yè)走出困局的一大利器；同時，磷復(fù)肥會議召開期間，新型肥料大放異彩。化肥行業(yè)在開發(fā)新型環(huán)保肥料和電商的助力下，必將迎來美好的春天。