傳統(tǒng)的農資一級商被稱為“二道販子”，依靠批零價差立足，但在土地流轉和市場競爭倒逼下，一級商出現(xiàn)了越來越明顯的聚焦終端種田大戶的新動向。日前，記者在長江稻作區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，多地耕地流轉面積已超半數(shù)，農資一級商為適應大戶崛起，一方面農資經營品類趨于一體化，從先前的單一產品轉向一站式提供化肥、農藥和種子；另一方面通過引導大戶走“高投產高產出”之路，帶動其增產增收。
　　安徽省望江縣和當涂縣地處長江中下游水稻主產區(qū)，大戶已成為水稻種植主力軍。在望江縣金山村，當?shù)卮迕窀嬖V記者，村里七成以上稻田已轉租給大戶經營。在當涂縣，當?shù)剞r戶估算，當涂超過一半的耕地被種糧大戶承包，而且流轉的速度還在加快。
　　望江縣益民農資是當?shù)匾患乙?guī)模領先的農資經銷企業(yè)。該公司副總經理曹獻東認為，土地流轉催生了越來越多的大戶，農資營銷轉型必須抓住未來的主體，不能再在小農戶上分散有限的資源。他介紹說，益民農資專門成立了大客戶部，指派業(yè)務員對口服務種田大戶。
　　傳統(tǒng)上，一級商分工高度專業(yè)化，經營品類單一，面向終端服務大戶，首先必須實現(xiàn)農資供應一體化。益民農資原來只經營農藥，2008年起涉足化肥，2012年進入種業(yè)。無獨有偶，當涂縣神農種業(yè)從事“當育粳10號”等稻種培育和經銷，最近兩三年開始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
　　通過聚焦大戶拉動農資銷售，歸根結底要能帶動大戶掙錢。記者走訪得知，水稻規(guī)?；N植風險很大，在安徽畝產1000斤是水稻種植盈虧臨界點，低于此就意味著虧損。當涂和望江水稻畝產一般在1400多斤，但囿于管理水平和天氣因素，低于1000斤的例子也不少見。望江縣金山村種稻大戶黃應橋說，除去租金、農資和人工成本，1400斤水稻盈利也不過400元，稍有風吹草動就會虧損。
　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，受農村勞動力日益短缺影響，水稻種植成本上升的趨勢短期難以扭轉，要幫助大戶致富，只有走“高投入高產出”之路。神農種業(yè)副總經理郝家春解釋說，高投入不是指過量施肥，而是要引導大戶淘汰傳統(tǒng)的低效農資，使用增產效果更好的新型產品，同時跟進及時專業(yè)的農技指導。他算了一筆賬：采用神農種業(yè)制定的管理方案，畝均成本會增加50～60元，但水稻產量約能增加200斤，相當于增收180元左右。曹獻東持有同樣的觀點，他介紹，目前益民農資下屬有10%的零售商包地種稻，目的之一就是通過建設示范田，引導大戶接受新型農資。