前些年，由于化肥市場(chǎng)行情低迷，搞淡儲(chǔ)往往容易出現(xiàn)虧損，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性低。今年化肥市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，價(jià)格出現(xiàn)一定回升，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢？今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)又將如何？
　　據(jù)中國(guó)化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來(lái)年化肥價(jià)格下跌，搞淡儲(chǔ)虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加，企業(yè)在旺季時(shí)有大量的化肥要銷售，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥也要在旺季銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求，結(jié)果旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場(chǎng)供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化?，F(xiàn)在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過(guò)去，旺季時(shí)化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。
　　今年化肥市場(chǎng)有所變好，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為，會(huì)有些提升，但不會(huì)有大的變化，因?yàn)樯厦鎯蓚€(gè)因素仍然存在?？傮w而言，今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)還是會(huì)比較謹(jǐn)慎。不過(guò)，如果化肥價(jià)格足夠低，預(yù)計(jì)抄底介入淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商會(huì)比較多。因?yàn)槭袌?chǎng)有所變好后，信心得到了恢復(fù)，對(duì)后期走勢(shì)相對(duì)樂(lè)觀，那怕價(jià)格暫時(shí)跌下去，大家相信還會(huì)漲上來(lái)；而在過(guò)去，價(jià)格再低，也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲(chǔ)，害怕后市還會(huì)下跌，沒(méi)有最低，只有更低。
　　那么多少才是低位呢？對(duì)此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場(chǎng)，是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)。如果山東尿素出廠價(jià)在1500元左右（噸價(jià)，下同），就可以考慮淡儲(chǔ)了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲(chǔ)，這個(gè)價(jià)位基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲(chǔ)的最低價(jià)是火車到站價(jià)1550元，考慮到今年電價(jià)上漲等成本增加因素，以及今年市場(chǎng)比去年相對(duì)要好些，他的心理價(jià)位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元，如果尿素到站價(jià)在1580元水平，他準(zhǔn)備籌措資金淡儲(chǔ)幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息比較低，加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，空倉(cāng)庫(kù)到處都是，租倉(cāng)庫(kù)很容易，并且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也比較低。今年是搞化肥淡儲(chǔ)的好時(shí)候，只要價(jià)格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲(chǔ)。
　　搞化肥淡儲(chǔ)，經(jīng)銷商最害怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢，廠商之間搞聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，商家出倉(cāng)庫(kù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。有的化肥廠家更進(jìn)一步，給經(jīng)銷商保底計(jì)息，讓他們無(wú)風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。
　　但從近年的實(shí)踐看，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式，有些廠家不是太樂(lè)意，主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，可能故意賣(mài)低價(jià)。因?yàn)槁?lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式，價(jià)格高低的風(fēng)險(xiǎn)主要由廠家承擔(dān)，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢(qián)，賣(mài)得越多，賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來(lái)化肥價(jià)格賣(mài)得高，卻給廠家報(bào)的價(jià)格低，以多獲利。讓廠家利益受損。
　　如何讓聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷發(fā)揮更大的作用呢？廣西某化肥廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廠家可以從三個(gè)方面著手，一是選擇誠(chéng)信度高的經(jīng)銷商合作，放棄喜歡耍小聰明、故意損害廠家利益的經(jīng)銷商。二是實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，經(jīng)銷商的銷售電腦要與廠家電腦聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商的每筆銷售情況，包括銷售價(jià)格多少、數(shù)量多少等，廠家都能實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免再出現(xiàn)“高賣(mài)低報(bào)”的情況。三是實(shí)行比較管理。在同一區(qū)域，選擇兩家或多家經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，看誰(shuí)的價(jià)格賣(mài)得高。如果只有一家經(jīng)銷商，賣(mài)價(jià)高低一人說(shuō)了算，而有兩家以上就好比較了，看到底賣(mài)什么價(jià)合適。
　　今年化肥價(jià)格有所上漲，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益回升，預(yù)計(jì)主動(dòng)淡儲(chǔ)的化肥廠家會(huì)有所增多。這可能成為今年化肥淡儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)新特點(diǎn)。8月3日上市公司山西蘭花科創(chuàng)發(fā)布半年報(bào)，今年上半年該公司尿素累計(jì)平均生產(chǎn)成本1419.23元，同比下降5.53%。而產(chǎn)品銷售價(jià)格是上漲的。據(jù)氮肥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)尿素平均出廠價(jià)1631元，同比上漲4.48%。華北一家化肥企業(yè)表示，現(xiàn)在公司效益狀況尚可，現(xiàn)金流較為充足，如果肥價(jià)太低，他們就會(huì)考慮自己租倉(cāng)庫(kù)給存起來(lái)。不會(huì)像去年，再低的價(jià)格也要賣(mài)。去年企業(yè)效益差，資金匱乏，不賣(mài)產(chǎn)品，就沒(méi)有現(xiàn)金流，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　江西贛州經(jīng)銷商朱瑞華表示，作為基層經(jīng)銷商，可以多做工作，鼓勵(lì)農(nóng)民積極參與化肥淡儲(chǔ)。以前搞化肥淡儲(chǔ)的農(nóng)民較多。近年來(lái)由于化肥產(chǎn)量越來(lái)越大，在用肥旺季時(shí)不愁買(mǎi)不到肥，搞淡儲(chǔ)的農(nóng)民就越來(lái)越少了。但實(shí)際上農(nóng)民搞淡儲(chǔ)是有必要的，特別是在化肥價(jià)格較低時(shí)淡儲(chǔ)，可降低來(lái)年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。他還建議經(jīng)銷商可為農(nóng)民提供代儲(chǔ)代管服務(wù)，讓農(nóng)民特別是種植大戶在化肥價(jià)格比較低的時(shí)候就把化肥買(mǎi)下來(lái)，經(jīng)銷商提供倉(cāng)庫(kù)代為保管，春耕用肥時(shí)，農(nóng)民自己來(lái)倉(cāng)庫(kù)提貨或者經(jīng)銷商送貨到田間，一舉多贏。