在阿里、京東等互聯網巨頭積極下鄉(xiāng)布點的同時，農業(yè)、農資企業(yè)積極涉足電商應對。主營復合肥產品的司爾特近日宣告，擬以自籌資金出資5000萬元在上海自貿區(qū)設立電子商務公司，滿足日益發(fā)展的線上線下消費趨勢與廣大農村土地流轉后的新需求。
　　記者梳理發(fā)現，國內農資企業(yè)自2008年起就開始小范圍試水電子商務。但從今年開始，面對洶涌而來的互聯網浪潮，農化企業(yè)相繼推出了電商領域投資計劃，注入“互聯網基因”，方式逐漸拓展為線上線下結合，在農藥化肥一體化、農業(yè)服務等多方面進行推廣。
　　內外因促“觸電”轉型
　　農資涉足電商被資本市場理解為農資行業(yè)轉型和農村電商崛起的信號。光大證券日前發(fā)布的“農資電商”研報稱，農村、農資是電商的最后一個堡壘，將加速農資行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。安信證券的研報也認為，繼續(xù)看好農資電商概念，農資電商大爆發(fā)和對傳統模式的顛覆時代已經到來。
　　回顧近期的A股市場，農資企業(yè)向互聯網進軍的動作不斷，一場合縱連橫的大戲已經拉開序幕。其中既有電商逐步成熟、土地流轉帶來農村形勢變化的外因，也有農資企業(yè)覺醒的內在要求。
　　在司爾特之前，復合肥企業(yè)龍頭們也已經開始行動。今年10月，芭田股份斥資4000萬元收購農業(yè)信息公司金禾天成20%股權;金正大此前宣布，依托公司經銷網絡和農化服務中心優(yōu)勢，打造全國性農資電商平臺，并與諾普信等農藥、種子企業(yè)進行了電商發(fā)展模式探討。
　　最受關注的則是主營農藥的輝豐股份，公司與中國農藥協會各投資50%建設農一網，在11月22日~23日該網站舉辦的首屆中國農藥電商“光棍節(jié)”活動中2天共收到過億元的訂單。
　　“很多農化企業(yè)一直在做小規(guī)模的電商嘗試，但難度較大，從網店運營到物流配送、人員培訓、倉儲服務都需要投入，以前的積極性也不高。”一位化肥企業(yè)相關負責人表示，“但現在企業(yè)都認識到，電商已經是大趨勢，必須抓緊布局。”
　　司爾特是農化行業(yè)涉網潮的一個縮影。早在幾年前，司爾特曾通過淘寶網試水銷售花卉肥產品，由于宣傳投入不夠等因素未達預期。但本次設立電商公司則是出于公司整體轉型的考量：將電商推廣與線下的分銷服務體系建設相結合，布局土地流轉帶來的農村新形勢。
　　司爾特董秘吳勇稱，司爾特正在籌建電子商務平臺，將邀請化肥、農藥、種子等農資相關企業(yè)入駐銷售。經銷商或農戶可以直接在電商平臺上購買化肥等農資產品，通過司爾特的經銷網絡和農化服務中心配送到每家每戶。根據規(guī)劃，司爾特首先實現安徽省內鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊電商經營服務網絡的全覆蓋，逐步向江西等臨近省份推廣布點，實施“全渠道的電子商務拓展”，加強終端掌控力。
　　另一方面，司爾特意在依托于電商積累的大數據，直接為農戶提供個性化的農資產品和農化服務。“比如說，針對經濟作物，根據情況可提供定制化產品，針對大田作物，對種植大戶提供測土配肥服務等。”吳勇說。
　　光大證券研究所估算，國內農資市場容量超過1.5萬億元，其中化肥8000億，農藥3000億，農機4000億;農村和農資是一片新的電商藍海。專項研報同時認為，無論對農資生產企業(yè)還是經銷商來說，農資電商變革意味著挑戰(zhàn)和機遇的并存，行業(yè)會加速實現優(yōu)勝劣汰：不能參與這一過程的生產企業(yè)未來將逐漸喪失市場話語權，龍頭企業(yè)憑借產品線、品牌、資金方面的優(yōu)勢將成為贏家，通過深度參與農資電商強化優(yōu)勢地位，重新加速成長。
　　商業(yè)模式待觀察
　　趨勢已然明了，但農資電商發(fā)展模式仍在探討中。據悉，目前主流的農資電商模式包括兩種：一種是以魯西化工(000830)等為代表的B2B模式：由自建電商平臺向經銷商銷售企業(yè)自身產品，受制于產品的排他性和網站推廣難等問題，目前尚無特別成功的范例。
　　另一種則是以農一網、云農場等為代表的第三方農資電商平臺，B2C、O2O模式。以農一網為例，設置農藥商城、品牌旗艦店、原藥與精細化工、專家委員會等頻道，整合農化企業(yè)的農藥產品與植保技術方案，通過建設縣級工作站的模式，實現農藥產品從縣到村的配送與技術支撐工作，以此實現目前國內線下農藥渠道的資源整合。
　　據司爾特董秘吳勇透露，公司籌建的電商平臺將引入多品類、多品牌的農資產品，允許其他企業(yè)銷售司爾特沒有的化肥產品或基礎原料產品，銷售對象既包括經銷商，也包括農戶。穩(wěn)步推進營銷網絡和服務建設后，有可能會考慮和阿里巴巴、京東等專業(yè)電商合作。
　　事實上，阿里巴巴、京東等電商巨頭在農資電商領域也是動作頻頻。除了“聚土地”項目、“千縣萬村”計劃外，淘寶網在今年10月推出了二級頻道“農村淘寶”。除了常規(guī)品類，還包含了肥料、農藥、種子、耕地機、播種機、打藥機等涉農商品。11月20日，京東商城也正式啟動了 “京東幫”項目，向農村渠道下沉。
　　光大證券研報顯示，由于農資產品在配送和服務上具有特殊性，農資電商不可能徹底脫離線下渠道，不太可能像消費品一樣被電商完全顛覆。因此，未來可能將會是一個多方合作共同探索最佳模式的過程，例如，互聯網企業(yè)和農資企業(yè)合作，建立產業(yè)鏈生態(tài)圈。
　　不過，截至目前，尚沒有看到農資企業(yè)和互聯網企業(yè)強強聯手的典范。有部分機構研究員認為，目前農村電商發(fā)展的方式仍待觀察。傳統的農資經銷渠道，要轉向為提供倉儲、物流和技術服務，新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時間化解。
　　北京的一位化工行業(yè)分析師在考察了多家農資企業(yè)后告訴記者：“在農村推廣一個新的電商網站平臺異常艱巨，很多企業(yè)其實自己都沒有想清楚要怎么做，能怎么做。”
　　上述分析師認為，對農資企業(yè)來說，電商將有效改善行業(yè)里普遍存在的農資產品供應過剩、中間渠道臃腫、信息不對稱等問題，是大勢所向?？墒?，“農業(yè)企業(yè)普遍缺乏互聯網思維，做大做強并非易事。”他說。