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肥價變化頻繁經(jīng)銷商處境尷尬
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:厲金芹   發(fā)布時間:2009-07-28   閱讀次數(shù):4589次  
    7月初,北方大范圍的降雨過后,夏季追肥迎來一個高潮。然而,就是在這樣一個用肥旺季,化肥價格卻持續(xù)低迷,連連小幅下跌,幾乎一天一價。
    碳銨由上月的610元(噸價,下同)跌至580元,又跌至560元。還將跌至多少,真是讓人捉摸不透。尿素同樣也是這樣的一個降價趨勢,由1800元跌至1700元,又跌至1600元左右。在前幾年,這個季節(jié)都是一天一個價地往上漲,經(jīng)銷商排隊急著要貨。雖然賣氮肥不會給經(jīng)銷商帶來多少利潤,但卻能給人一種向上的氣勢:化肥越漲,經(jīng)銷商拿貨越積極,農(nóng)民購肥也就越涌躍,整個夏追季節(jié)真是熱火朝天。
    面對今年這種越是用肥旺季化肥價格越下降的反?,F(xiàn)象,經(jīng)銷商則由原來的不想賣,變成今天的不敢賣。過去不想賣是因為沒有利潤可言,只出力賺吆喝;而現(xiàn)在的不敢賣是因為連連的降價,導(dǎo)致的已不僅是利潤的下降,更是賠本。不僅賠本,還會引起客戶的不滿。你想呀:昨天張家買你一袋尿素花了90元,今天李家買你同樣一袋尿素只花了85元,你想這些老鄰居會怎么想?這樣,多年辛苦經(jīng)營建立起來的信譽(yù)就會備受損失,這種損失遠(yuǎn)比金錢的損失更讓人惱火。近日,山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)的一位村級經(jīng)銷商,就將前幾天剛剛以580元價格備下的5噸碳銨,又以560元的價格讓一位鎮(zhèn)級批發(fā)商給調(diào)出去。他不僅要承受降價帶來的損失,還要白白搭上裝卸費(fèi)。
    再說復(fù)合肥的情況:一個月前夏播用肥時,復(fù)肥價格一般為2400元,而近幾天的夏追用肥價格一般又降至2200元。就這樣,很多經(jīng)銷商一不小心,夏播時剩下的庫存就會成了一個沉重的包袱。前些年,夏播用肥和夏追用肥, 價格基本上是一脈相承的。如果有變化也只能是略有上升而不會下降。經(jīng)銷商往往在前期會多備一些,一則可以隨時應(yīng)付那些零星用戶,一則真正到了夏追用肥高潮,一旦出現(xiàn)價格上揚(yáng),經(jīng)銷商往往也不會去跟風(fēng)漲價。因為他手里掌握著一定的庫存,能很好地平抑當(dāng)?shù)氐挠梅蕛r格,至少不會導(dǎo)致小范圍、短期內(nèi)的價格瘋漲。實在不要小看這種小范圍備貨所帶來的積極作用。記得2007年秋季用肥時,化肥價格就有上升的勢頭。當(dāng)時筆者所在地區(qū)從縣級、鎮(zhèn)級到村級經(jīng)銷商前期都有充足的庫存,當(dāng)?shù)氐幕蕛r格一直很平穩(wěn),沒有出現(xiàn)跟風(fēng)漲價的局面。因為當(dāng)時大部分經(jīng)銷商手里的庫存起到了一個關(guān)鍵的平抑作用。 
    而眼下經(jīng)銷商卻面臨如此的尷尬局面,面對用肥高潮,卻要擔(dān)驚受怕。雖然大家都采取了少進(jìn)常進(jìn)、隨進(jìn)隨出的方法來回避風(fēng)險。但這會形成斷貨、缺貨、品種單調(diào)的情況。正如一位經(jīng)銷商所說:“今年真是出力最多,擔(dān)驚受怕最多,賺錢最少,心情最差的一年?!?nbsp;
    其實,今年肥市出現(xiàn)的這種情況,不僅經(jīng)銷商陷入尷尬境地,肥企的日子同樣不好過。像目前這種頻頻降價,只能說明肥企自身底氣不足,自己難以把握分寸,搞不清底線。因此筆者建議肥企應(yīng)堅守底線,穩(wěn)住價格,才能穩(wěn)住市場;穩(wěn)住市場,才能增加銷量,真正解困。而不要盲目跟風(fēng),你降我也降,一旦失去信心,就會一潰千里。 (厲金芹)

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