近日東北地區(qū)普降大雪，突如其來的降雪天氣將人們真正地帶入冬季。正逢磷復肥會議的結(jié)束，早前多數(shù)市場消息預計會后各地冬儲將加快向前推進的速度，進入“正規(guī)”。從市場氣氛上看，磷復肥會議確實存在一定烘托作用，作為每年冬儲市場的重要節(jié)點，磷復肥會議的結(jié)束，通常預示著冬儲市場的真正開始。

        周初各地復合肥市場正處復蘇狀態(tài)，會后的改善情況并未明顯呈現(xiàn)，甚至部分地區(qū)后市仍不被看好，僵持聲音占“上峰”。以東北地區(qū)為例，冬儲氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲啟動的時間較往年提前，進度卻較往年大幅滯后，企業(yè)和經(jīng)銷商方面均抱著“再等等”的態(tài)度，在磷復肥會議尚無明確指向的情況下，東北地區(qū)冬儲究竟在等什么？

        首先，等價格。冬儲市場啟動之初，東北地區(qū)僅少數(shù)復合肥企業(yè)短暫地出臺了買斷價格，階段性預收結(jié)束后便無明確報價，整體計息政策為主，保底少之又少。預收價格遲遲不能確定，其原因一是企業(yè)成本壓力較大，眾所周知，今年下半年開始，化肥價格呈現(xiàn)出全面下滑的趨勢，且至今為止個別肥種的跌幅遠超預期，復合肥成本支撐也隨之大大降低；原因二是爆品低價頻出，企業(yè)定價過高，影響銷售份額，企業(yè)定價過低，利潤空間過窄，綜合利弊，不得不謹慎出價。

        其次，等政策。冬儲價格不明朗，下游打款信心不足，為調(diào)動積極性，部分企業(yè)出臺了計息等常規(guī)的預收政策，不過下游并不買賬。所謂“羊毛出在羊身上”，計息政策終歸是“緩兵之計”，企業(yè)既不能出臺預收價格，也不能給出保底政策，下游打款幾乎得不到任何“保障”，自然接受程度較低。近年來，肥料市場瞬息萬變，下游經(jīng)銷商冬儲非但不賺，往往還會出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，冬儲意識越來越淡，甚至局部地區(qū)干脆放棄冬儲，選擇在銷售季節(jié)隨銷隨采，也不妨是規(guī)避風險的好辦法。

        最后，等需求。冬儲價格過高或過低并不是阻礙冬儲市場推進的唯一原因，下游需求不濟，或許是其根本問題。需求不足不只存在于冬儲市場期間，早前各季節(jié)階段都有顯現(xiàn)。目前，東北地區(qū)距離明年春季備耕季節(jié)的化肥銷售仍有較長一段距離，下游需求處于“休眠”狀態(tài)，過早的進行儲備意味著承擔的風險也就越大；另外，東北地區(qū)單季作物區(qū)域廣闊，目前多數(shù)地區(qū)的秋糧尚未進行銷售，經(jīng)銷商資金回籠過程艱難，打款計劃被迫擱置，也一定程度上抑制了需求的釋放。

        綜上，相信磷復肥會議過后，多數(shù)市場人士正在等待復合肥行情的明確走向，結(jié)合現(xiàn)階上、下游情況，與其說盼望復合肥價格上漲，不如說祈求其價格穩(wěn)定運行，東北地區(qū)冬儲市場等的不是價格，等的是價穩(wěn)。