眾所周知，咱化肥經(jīng)銷商拒絕賒銷的口號喊了好多年，到了近兩年多數(shù)經(jīng)銷商真正做到了一概拒絕賒銷。那拒絕賒銷和此次尿素跌價有什么關(guān)系呢？ 

  據(jù)了解，拒絕賒銷就意味著基層經(jīng)銷商的化肥銷量有所減少，因為前些年農(nóng)戶賒銷已成為司空見慣的現(xiàn)象，如今經(jīng)銷商拒絕賒銷，農(nóng)戶種地不賺錢、手中現(xiàn)金不足、又不愿對土地進行化肥等農(nóng)資進行過多的投入，自然而然農(nóng)戶購買力連年下降，如此往復(fù)，再加上土地流轉(zhuǎn)造成的荒地等因素之下，經(jīng)銷商的化肥銷量逐漸降低，農(nóng)需減的愈明顯，化肥尤其是尿素這一單質(zhì)肥或者說原料肥的需求量減的愈明顯，拒絕賒銷可謂是尿素跌價的源頭之一。 

  再看尿素需求減少的其他方面，首先，由于氯化銨、硫酸銨、高氮肥、氮鉀追、有機肥等可替代品的推廣和普及，尿素在農(nóng)業(yè)用肥中的占比連年下降。其次，春季期間尿素廠家所產(chǎn)銷的差異化尿素，到了夏季也同普通尿素是競爭關(guān)系，據(jù)了解經(jīng)銷商在銷售普通尿素的時候基本拒絕賒銷，但銷售差異化尿素，因為利潤稍有，偶爾還是可賒銷的，農(nóng)戶自然愿意買可賒銷的差異化尿素，普通尿素銷量相應(yīng)的有所減少。再次，不管經(jīng)銷商的尿素進貨價如何，搭配二銨或復(fù)合肥，零售至多100-110元/袋，春季進貨到家2200元/噸甚至2300元/噸，搭配出售，效果還行；到了后期追肥，只能是單獨銷售，尿素到家價格若高于2000元/噸，基本上也就是靠春季所賺的錢來維護老客戶罷了，或者干脆追肥就不賣尿素，只賣氮鉀追等替代品。最后是云南、吉林等地干旱使得尿素在夏季市場中的處境愈發(fā)艱難。 

  那么有人要說了，賒銷的話，尿素是不是就不會跌價了，當然不，賒銷長此以往的后果就是，到某一年種地虧錢嚴重的話，你都找不到賒賬的那位農(nóng)戶，打官司呢，不太值得，去外地追討呢，車費又是一筆花銷，所以拒絕賒銷才是化肥長久經(jīng)營下去的必經(jīng)之路。 

  說了這么多有關(guān)尿素需求減少的方面，我們接下來再簡單說下近日尿素價格回落的其他原因，一是跌的快的尿素廠家收款情況只是稍好，還沒能達到止跌反彈的程度，跌的慢的廠家更是待發(fā)偏少，等待新一輪下跌能夠吸引到新訂單；二是液氨價格暴跌的關(guān)系，部分廠家或適當多產(chǎn)尿素，再則液氨價格暴跌也側(cè)面說明了整體工業(yè)需求表現(xiàn)不佳，復(fù)合肥大廠開工率連降三周，使得臨沂對尿素的接貨價格從2070-2080元/噸的高點已經(jīng)跌至1910-1930元/噸，工業(yè)膠合板廠、電廠對尿素的需求可謂按部就班的不咸不淡；三是農(nóng)需，我們前面詳細解釋了，農(nóng)需連年減少，不到最后一刻，基層經(jīng)銷商都無資金去備肥，既然山東等地夏玉米底肥方面農(nóng)民6月10日以后才會動，東北西北追肥6月15日以后農(nóng)民才會動手，基層經(jīng)銷商則是能退則退，東北西北春季買回去的尿素恐占據(jù)了一部分，追肥缺口似乎不太大；四是出口，內(nèi)蒙、山西低端尿素成交出廠價剛剛到可出口的價格水平，還需糾結(jié)是否出口，需等待出口真正的簽單，暫時應(yīng)無法給尿素價格帶來支撐；五是日產(chǎn)15.6萬噸以上的開工，三年來的高開工水平，更是雪上加霜。 

  總之，拒絕賒銷引發(fā)的農(nóng)業(yè)需求減少，經(jīng)濟大環(huán)境較差導(dǎo)致的工業(yè)及出口需求低迷，尿素供應(yīng)又達到了偏高的水平，預(yù)計尿素價格偏弱還將持續(xù)一小段時間，靜待6月份農(nóng)業(yè)需求的釋放，靜待價格觸底之后或是炒作、或是基層庫存空所帶來的反彈。