效果是針對用戶（客戶）而言，針對大化肥廠家、經(jīng)銷商、種植戶三個群體，只要能滿足其中某個群體的效果需求，商機就滾滾而來。 

　　對種植戶而言，效果看似簡單：增產(chǎn)、提質、性價比，實則極富挑戰(zhàn)。不少企業(yè)營銷人員反映，現(xiàn)在靠概念、靠噱頭來忽悠農戶已經(jīng)不好使，農戶只看效果。農戶需求變了，大中小型企業(yè)的營銷都在變：以觀摩會、示范田為核心，以種植能手比拼、作物大王競賽等為形式的營銷活動已經(jīng)成為熱點。其實，在種植戶層面，達到立桿見影效果僅僅是第一步，把效果擴大影響并帶動銷量才是重點，也是難點。 

　　當效果成為農資銷售的核心決定因素時，營銷成本會大幅上升。試用裝、示范戶、觀摩會、營銷培訓、高頻拜訪……等等，都需要費用。更關鍵的是，從接觸一個種植戶到最終成交的營銷周期在變長，閃電戰(zhàn)行不通，持久戰(zhàn)成常態(tài)。于是，在種植戶環(huán)節(jié)，快速達到效果并高效推而廣之，就成為各大型廠家之間比拼的焦點。與其說這是產(chǎn)品技術含量的較量，更是對營銷團隊、營銷效率的考驗。那么，商機來了：跨界吸收家電、保健品等行業(yè)的精細化營銷管理方法，打造專業(yè)、高效、可復制的“效果營銷”模塊，幫助大化肥新品抓住種植戶，將是最大的商機。 

　　經(jīng)銷商想要的效果更直接：持續(xù)盈利。經(jīng)歷過本世紀初化肥短缺經(jīng)濟、五六年前的水溶肥暴利時代，大化肥經(jīng)銷商在面對“化肥零增長”的大洗牌時普遍心存猶疑：農資前途在哪？大化肥廠家對原有經(jīng)銷商渠道也心存懷疑：他能跟上我轉型步伐嗎？在這一背景下，出現(xiàn)了經(jīng)銷商的改行潮，也出現(xiàn)了大企業(yè)的經(jīng)銷商“淘汰潮”。那么商機來了：針對經(jīng)銷商，給他一套針對當?shù)刂鞔蜃魑锬芸焖俪鲂Ч漠a(chǎn)品，另加一套能快速上量的推廣模式，這兩者合璧，經(jīng)銷商立馬跟你干。

　　大化肥廠家也有效果需求：低成本、普適型的“大化肥+”技術。大化肥廠家在化肥生產(chǎn)技術上已經(jīng)相當成熟，但在化肥產(chǎn)品提質增效上有兩個短板：一是各類增效物質的添加工藝；二是添加后在作物上的應用數(shù)據(jù)、效果。近兩年來，國內一線大化肥企業(yè)幾乎都推出了減肥增效類的科技新品，主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效類物質。與大化肥廠家交流來看，添加成本和應用效果直接決定了企業(yè)新品能否搶占制高點，而這兩點恰恰是很多中小型企業(yè)的優(yōu)勢。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等領域，均有大量企業(yè)專注數(shù)年甚至數(shù)十年，他們在添加成本、添加工藝、應用技術、應用效果上的研究和積累能夠給予大化肥企業(yè)以有力的支撐，同時也暗藏著巨大商機。近兩年來，不少中小型農資企業(yè)已經(jīng)把輸出“增效”技術作為營業(yè)方向，把“大國上央”（大型企業(yè)、國有企業(yè)、上市企業(yè)、央企）作為主攻對象。以減肥增效為起點，可以想見，未來很長一段時間，為大化肥企業(yè)提供整套的產(chǎn)品升級服務，將形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。 

　　以上三個群體的效果需求，無論你抓住哪一個，都將踏上大化肥轉型的風口浪尖，成就一番事業(yè)。