1 

　　今年賣啥農(nóng)資？賣給誰？ 

　　特色種植成農(nóng)資藍海！ 

　　商機分析：各地的特色農(nóng)產(chǎn)品、小品種種植將成為政府重點扶持、帶動農(nóng)民增收的“大產(chǎn)業(yè)”，也將成為肥料等農(nóng)資產(chǎn)品實現(xiàn)增量的重點領(lǐng)域。所以不要再死盯大田市場不放了，未來的商機在特色種植！特色種植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中藥材以及珍貴樹種用材林、森林食品等都被一號文件列出。特色種植需要什么樣的農(nóng)資？哪些區(qū)域?qū)⒊蔀樘厣N植快速發(fā)展的區(qū)域，這些尤其值得關(guān)注！ 

　　“一號文件”原文：做大做強優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。實施優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效行動計劃，促進雜糧雜豆、蔬菜瓜果、茶葉蠶桑、花卉苗木、食用菌、中藥材和特色養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)提檔升級，把地方土特產(chǎn)和小品種做成帶動農(nóng)民增收的大產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展木本糧油等特色經(jīng)濟林、珍貴樹種用材林、花卉竹藤、森林食品等綠色產(chǎn)業(yè)。 

　　2 

　　有機肥迎來爆發(fā)？ 

　　開展有機肥替代化肥試點 

　　商機分析：今年一號文件中有一條關(guān)鍵性表述：開展有機肥替代化肥試點，促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。簡單一句話，意義深遠。還記得2013年1月31日的中央一號文件中首次提到，啟動高效緩釋肥料使用補助試點。在此之后，我國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)式增長，我國也成為全球緩控釋肥產(chǎn)銷量最大的國家。近年來，有機肥的使用和推廣一直不溫不火，國內(nèi)上規(guī)模的有機肥廠家寥寥無幾，相信不少廠家和經(jīng)銷商都在想，有機肥的風(fēng)口究竟啥時候到？“開展有機肥替代化肥試點”，一號文件中簡單11個字，意味著有機肥已經(jīng)列為國家戰(zhàn)略，2017年也有望成為有機肥爆發(fā)元年！ 

　　有機肥替代化肥試點從哪些作物做起，哪些區(qū)域做起？中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、辦公室主任唐仁健表示，有機肥替代化肥試點將從鮮活產(chǎn)品做起，從蔬菜水果種植區(qū)域大的地方做起，之后再往大宗產(chǎn)品、大田作物推廣。目前，農(nóng)業(yè)部作為主管部門，正在制定細化方案。 

　　試點一出，哪些作物、區(qū)域會成為有機肥推廣銷售的首批重點市場，也將一目了然。 

　　“一號文件”原文：推進農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)。深入推進化肥農(nóng)藥零增長行動，開展有機肥替代化肥試點，促進農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。建立健全化肥農(nóng)藥行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管及產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，嚴格行業(yè)準入管理。大力推行高效生態(tài)循環(huán)的種養(yǎng)模式，加快畜禽糞便集中處理，推動規(guī)模化大型沼氣健康發(fā)展。以縣為單位推進農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用試點，探索建立可持續(xù)運營管理機制。鼓勵各地加大農(nóng)作物秸稈綜合利用支持力度，健全秸稈多元化利用補貼機制。繼續(xù)開展地膜清潔生產(chǎn)試點示范。推進國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗示范區(qū)創(chuàng)建。 

　　3 

　　農(nóng)資經(jīng)銷商出路在哪？ 

　　現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商 

　　商機分析：經(jīng)歷去年農(nóng)資市場的低迷、又經(jīng)過農(nóng)資電商、農(nóng)資連鎖的多次洗禮，今年開春不少農(nóng)資經(jīng)銷商心存迷茫，怎么做才能加快發(fā)展，才能做長久？今年中央一號文件中，首次對農(nóng)資經(jīng)銷商的未來做了闡述：促進傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這就是說，經(jīng)銷商的未來，不僅要做流通，更在于綜合服務(wù)。做哪些綜合服務(wù)？農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)田灌排、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干倉儲等等，均是機會。其實，去年在大型農(nóng)資廠家的經(jīng)銷商年會上，筆者看到，作為優(yōu)秀代表上臺分享的經(jīng)銷商中，大部分都已經(jīng)成功向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而且服務(wù)項目越多、越全，在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績越是突出。可以想象：能夠提供“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程服務(wù)”的區(qū)域經(jīng)銷商霸主，即將出現(xiàn)。 

　　“一號文件”原文：積極發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體，通過經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)、股份合作、代耕代種、土地托管等多種方式，加快發(fā)展土地流轉(zhuǎn)型、服務(wù)帶動型等多種形式規(guī)模經(jīng)營。積極引導(dǎo)農(nóng)民在自愿基礎(chǔ)上，通過村組內(nèi)互換并地等方式，實現(xiàn)按戶連片耕種。完善家庭農(nóng)場認定辦法，扶持規(guī)模適度的家庭農(nóng)場。加強農(nóng)民合作社規(guī)范化建設(shè)，積極發(fā)展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合合作?？偨Y(jié)推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)試點經(jīng)驗，扶持培育農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)田灌排、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干倉儲等經(jīng)營性服務(wù)組織。支持供銷、郵政、農(nóng)機等系統(tǒng)發(fā)揮為農(nóng)服務(wù)綜合平臺作用，促進傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。鼓勵地方探索土地流轉(zhuǎn)履約保證保險。研究建立農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營評價指標體系，引導(dǎo)規(guī)模經(jīng)營健康發(fā)展。 

　　4 

　　農(nóng)村電商：地推時代來臨！ 

　　“支持鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點建設(shè)” 

　　商機分析：從農(nóng)村電商到農(nóng)資電商，過去三年不少農(nóng)資企業(yè)和電商平臺已經(jīng)在該領(lǐng)域碰的頭破血流，甚至有不少經(jīng)銷商對農(nóng)村電商心灰意冷。電商在農(nóng)村未來將是什么走向，我們有沒有機會？今年一號文件中首次強調(diào)了地推的重要性，明確“支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點建設(shè)”，這意味著，地推服務(wù)點的建設(shè)，將成為我國支持農(nóng)村電商的發(fā)力重點。此外，幫助新型經(jīng)營主體與電商平臺對接、參與村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流建設(shè)，也將成為農(nóng)資經(jīng)銷商參與發(fā)力的機會。 

　　“一號文件”原文：推進農(nóng)村電商發(fā)展。促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標準體系。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點建設(shè)。推動商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實施快遞下鄉(xiāng)工程。 

　　5 

　　農(nóng)技能變現(xiàn)，還能拿“支持” 

　　商機分析：一號文件中關(guān)于農(nóng)技服務(wù)的前景，有三點值得關(guān)注，甚至?xí)蔀檗r(nóng)技服務(wù)變現(xiàn)的重要方式。一是提出“創(chuàng)新公益性農(nóng)技推廣服務(wù)方式，引入項目管理機制，推行政府購買服務(wù)……”，這意味著，各地政府有望為農(nóng)技服務(wù)買單。二是成立農(nóng)技推廣聯(lián)盟，與“家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)”開展技術(shù)合作，也是變現(xiàn)渠道之一。三是在深入推行科技特派員制度基礎(chǔ)上，首次提出“打造一批‘星創(chuàng)天地’”。啥是“星創(chuàng)天地”？跟我們有啥關(guān)系？簡單來講，“星創(chuàng)天地”是結(jié)合科技特派員制度，在政府引導(dǎo)支持下建立的，能夠給都市農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、有機蔬菜瓜果、農(nóng)產(chǎn)品深加工等等提供科技服務(wù)的平臺。再簡單點，如果您有一定的農(nóng)技服務(wù)能力，可以加入當(dāng)?shù)氐?ldquo;星創(chuàng)天地”，有償為相關(guān)種植者提供農(nóng)技、科技服務(wù)。如果您不僅有農(nóng)技服務(wù)能力、還有更為強大的資金、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營等實力，那甚至可以申請建立“星創(chuàng)天地”。當(dāng)然，一旦列為“星創(chuàng)天地”，這其中會有政府在資金、政策、土地流轉(zhuǎn)方面的支持哦。 

　　“一號文件”原文：強化農(nóng)業(yè)科技推廣。創(chuàng)新公益性農(nóng)技推廣服務(wù)方式，引入項目管理機制，推行政府購買服務(wù)，支持各類社會力量廣泛參與農(nóng)業(yè)科技推廣。鼓勵地方建立農(nóng)科教產(chǎn)學(xué)研一體化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣聯(lián)盟，支持農(nóng)技推廣人員與家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)開展技術(shù)合作。深入推進綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建，重點推廣優(yōu)質(zhì)專用品種和節(jié)本降耗、循環(huán)利用技術(shù)模式。實施智慧農(nóng)業(yè)工程，推進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗示范和農(nóng)業(yè)裝備智能化。發(fā)展智慧氣象，提高氣象災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報預(yù)警水平。深入推行科技特派員制度，打造一批“星創(chuàng)天地”。加強農(nóng)村科普公共服務(wù)建設(shè)。 

　　6 

　　玉米慎種，稻、麥可期 

　　商機分析：今年玉米仍是讓種植戶頗為糾結(jié)，一號文件提出，“采取綜合措施促進過腹轉(zhuǎn)化、加工轉(zhuǎn)化，多渠道拓展消費需求，加快消化玉米等庫存”，“推進玉米市場定價、價補分離”。日前農(nóng)業(yè)部召開的“全國春管春耕暨種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作視頻會議”上也指出，要再度在鐮刀彎地區(qū)調(diào)減1000萬畝玉米種植。由此看來，2017年，玉米種植風(fēng)險不減少，稻谷、小麥、大豆等作物仍充滿期待。 

　　“一號文件”原文：深化糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價格形成機制和收儲制度改革。堅持并完善稻谷、小麥最低收購價政策，合理調(diào)整最低收購價水平，形成合理比價關(guān)系。堅定推進玉米市場定價、價補分離改革，健全生產(chǎn)者補貼制度，鼓勵多元市場主體入市收購，防止出現(xiàn)賣糧難。采取綜合措施促進過腹轉(zhuǎn)化、加工轉(zhuǎn)化，多渠道拓展消費需求，加快消化玉米等庫存。調(diào)整完善新疆棉花目標價格政策，改進補貼方式。調(diào)整大豆目標價格政策。科學(xué)確定糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品國家儲備規(guī)模，優(yōu)化中央儲備糧品種結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，改革完善中央儲備糧管理體制，充分發(fā)揮政策性職能作用，嚴格政策性糧食監(jiān)督管理，嚴防跑冒滴漏，確保儲存安全。支持家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社科學(xué)儲糧。